關(guān)于銷(xiāo)售竄貨的分析 目前，國(guó)內(nèi)大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品銷(xiāo)售大都采用批發(fā)和零售相結(jié)合的方式，銷(xiāo)售組織結(jié)構(gòu)通常是：公司總部成立總的銷(xiāo)售公司，每個(gè)省或者地區(qū)成立辦事處或者分公司，辦事處或分公司負(fù)責(zé)處理本地的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售公司的總部負(fù)責(zé)發(fā)貨、總體的協(xié)調(diào)與控制等。 　　由于不同地區(qū)的顧客收入水平、消費(fèi)水平不同，企業(yè)為了滿(mǎn)足個(gè)性化市場(chǎng)的需要通常要制定不同的價(jià)格和促俏服務(wù)策略，從實(shí)際上形成了各地區(qū)銷(xiāo)售分部和代理商的價(jià)格、利潤(rùn)差異。同時(shí)，由于銷(xiāo)售分公司與總部距離的不盡相同，不同的銷(xiāo)售分公司的運(yùn)輸費(fèi)用也不相同。 　　所謂"串貨"就是經(jīng)銷(xiāo)商（或者其他中間商）將某企業(yè)委托給他們的僅允許在本地區(qū)銷(xiāo)售的產(chǎn)品轉(zhuǎn)發(fā)到其他地區(qū)銷(xiāo)售。 　　顯然，"串貨"產(chǎn)生的動(dòng)因主要有三個(gè)基本方面：（1）"串貨"者（經(jīng)銷(xiāo)商、代理商或者銷(xiāo)售分公司，通常主要是經(jīng)銷(xiāo)商）通過(guò)自己貨源的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，獲取盡可能多的利潤(rùn)。（2）"串貨"者賺取運(yùn)輸費(fèi)用的差異。（3）賺取維修費(fèi)用。（4）“串貨”者減少本地廣告費(fèi)用的投入，同時(shí)達(dá)到銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的。 　　"串貨"不僅損害了各地經(jīng)銷(xiāo)商的利益，同時(shí)帶來(lái)了公司產(chǎn)品的價(jià)格的統(tǒng)一協(xié)調(diào)性。所以，會(huì)給整個(gè)公司的產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)不良影響，其突出表現(xiàn)為：會(huì)擾亂企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)的秩序，嚴(yán)重影響了企業(yè)總的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的順利實(shí)施，影響經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，侵害企業(yè)的總體利益。