宇輝水產(chǎn)品牌案例 福建水產(chǎn)業(yè)策劃公司 水產(chǎn)業(yè)品牌咨詢公司 水產(chǎn)品牌營銷策劃專家 廈門圣美提供全程策劃 背景介紹 福建宇輝食品實業(yè)有限公司（以下簡稱宇輝）成立于1999年，是一家集水產(chǎn)育苗、養(yǎng)殖、加工、冷凍、出口、銷售、科研于一體的福建省水產(chǎn)ltqy。 2008年下半年開始，宇輝公司從國外市場轉(zhuǎn)向國內(nèi)市場，卻發(fā)現(xiàn)困難重重。其原因包括兩點：一、宇輝長期專注國外市場，國內(nèi)市場處于wq空白的狀態(tài)；二，宇輝長期扮演“原料供應商”的角色，并未形成真正的品牌。 因此，宇輝找到了閩派實戰(zhàn)營銷策劃——福建圣美品牌傳播公司（以下簡稱圣美），決定以品牌塑造入手，以全新的品牌形象進軍國內(nèi)市場。 整合資源，重拳出擊 在前期深度的調(diào)研分析，精準的品牌策略梳理，及VI設(shè)計、包裝設(shè)計全面完善之后，圣美開始了對宇輝——官井一號的宣傳物料設(shè)計與推廣執(zhí)行。 在諸多公司的操作中，不注重終端物料的宣傳作用。圣美認為，不管企業(yè)有沒有大手筆的大眾媒體投放，都要注重活用終端物料，不但要生動化，還要讓終端會說話。同時也要將整合傳播的理念運用到終端物料的策劃、設(shè)計上來。 同時，按照品牌傳播的階段性質(zhì)以及品類{lx1}的戰(zhàn)略指引下，項目組認為應建立起宇輝拳頭產(chǎn)品——大黃魚，與官井一號之間的等式，提到大黃魚就想到官井一號，以“大黃魚”作為拳頭產(chǎn)品來突圍，借以帶動其他產(chǎn)品的銷售。同時鑒于官井一號目前處于建設(shè)階段，因此，以“生態(tài)”做為品牌賣點，以“新鮮、安全”打消消費者的顧慮。而“生態(tài)”的{zd0}支撐就是“官井洋“的地理優(yōu)勢，因此“{dywe}官井洋，生態(tài)大黃魚之鄉(xiāng)”就作為地理訴求提出了。 因此本階段的主訴求為“買大黃魚，選官井一號”，輔訴求有兩個，一個是訴求生態(tài)的，為“官井一號，生態(tài)海鮮的{yj}倡導者”。一個是地理優(yōu)勢訴求，為“{dywe}官井洋，生態(tài)大黃魚之鄉(xiāng)”。在終端物料的設(shè)計過程中，相互補充相互支撐。