中國速凍食品行業(yè)之圣美專家見解|福建速凍食品策劃公司-廈門圣美品牌營銷策劃公司|水產(chǎn)速凍行業(yè){sx}品牌營銷策劃公司 當(dāng)前，國內(nèi)速凍食品行業(yè)已經(jīng)過了{dy}輪行業(yè)的洗牌，行業(yè)集中度有了很大的提高，行業(yè)發(fā)展極為迅速，但是有一個問題是這個行業(yè)所共同面臨的：那就是嚴重的“同質(zhì)化”問題！ 接下來圣美將從4P理論中的“促銷”為角度，進行“同質(zhì)化現(xiàn)象”的分析，并在此基礎(chǔ)上提出可行性解決之道。 促銷同質(zhì)，異口同聲 突出表現(xiàn)在： 一、終端促銷同質(zhì)化 普遍采取導(dǎo)購試吃活動、特賣活動等傳統(tǒng)促銷活動； 二、廣告?zhèn)鞑ネ|(zhì)化 主要競爭對手廣告?zhèn)鞑ピV求重點為新鮮、美味、輕松等產(chǎn)品的經(jīng)驗屬性特點，訴求方式雷同，同質(zhì)化的傳播內(nèi)容。 三、廣告代言誤區(qū) 缺少品牌定位的代言人戰(zhàn)略；缺少整合傳播的代言人戰(zhàn)略。有錢的請dp、錢少的混個臉熟。如：三全請蔣雯麗、小S；思念請成龍；龍鳳請張怡寧；灣仔碼頭就是自己的老板“臧姑娘”；海欣請白莉（新版紅樓夢薛寶釵扮演者）；海壹請陳明；百洋是讓自己的親戚做形象代言。 如何避免促銷同質(zhì)？可嘗試以下解決之道： 一、個性化品牌形象塑造 以品牌定位占據(jù)消費者心智，以品牌個性打造品牌形象，賦予品牌獨特的DNA。簡單的說，就是如何把自己家的孩子打扮得和別人家的小孩不一樣且討人喜歡。 二、差異化廣告?zhèn)鞑ピV求 解決了品牌定位之后，在品牌整合傳播策略上、廣告宣傳訴求上也要進行差異化的選擇。宣傳訴求方便、營養(yǎng)、新鮮、美味？首先要考慮這些訴求對不對，符合還是不符合速凍食品行業(yè)？能不能得到消費者的認可？然后要看消費者接受的這些認識中，競爭對手在說什么？他們說的有沒有錯誤？哪些是競爭對手沒有說的？結(jié)合自身企業(yè)，我們又要怎么來說才能既直指消費者心智又與眾不同，獲得認可？ 三、集中火力，選擇區(qū)域，重點突破 對于眾多中小型企業(yè)、發(fā)展中品牌來說，避免“做電視廣告才是做廣告”、“上央視才是做廣告”的認識誤區(qū)，著重選擇企業(yè)的重點市場，根據(jù)企業(yè)的實力，集中火力，重點突破，步步為“贏”，穩(wěn)扎穩(wěn)打。從“地方品牌”逐步走向“全國”。