營(yíng)銷策劃|品牌規(guī)劃|廣告創(chuàng)意|包裝設(shè)計(jì)|福建營(yíng)銷策劃咨詢|做品牌，找圣美！|廈門圣美品牌營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 筆者在從業(yè)過程中，發(fā)現(xiàn)中小企業(yè)在營(yíng)銷方面存在諸多弊病，現(xiàn)大致歸納。若能對(duì)中小企業(yè)有所啟發(fā)的話，當(dāng)了下筆之夙愿。 一、片面、錯(cuò)誤的營(yíng)銷觀念 有的中小企業(yè)把營(yíng)銷理解為做廣告，有的理解為促銷，有的理解為銷售……，一切工作服從業(yè)務(wù)員調(diào)遣，市場(chǎng)部淪為業(yè)務(wù)部的“后勤部門”。有的企業(yè)，所謂的營(yíng)銷策劃、文案策劃等之策劃部門盡干著倉(cāng)管、銷售助理、秘書的活。更可笑的的中小企業(yè)，營(yíng)銷總監(jiān)竟樂此不疲的成了網(wǎng)絡(luò)客服。 營(yíng)銷戰(zhàn)場(chǎng)，兵馬未動(dòng)，觀念先行。筆者認(rèn)為，中小企業(yè)應(yīng)來個(gè)徹頭徹尾的營(yíng)銷整風(fēng)運(yùn)動(dòng)，樹立正確的營(yíng)銷觀。 二、無計(jì)劃、拍腦袋下決定 很多中小企業(yè)不做計(jì)劃，就是做了計(jì)劃也不執(zhí)行。有什么事情，營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷副總拍拍腦袋，很輕松的就指點(diǎn)完畢。筆者在某次的營(yíng)銷診斷中就發(fā)現(xiàn)，某中小企業(yè)的一位營(yíng)銷總監(jiān)一方面不停的指揮著營(yíng)銷策劃做著物料支持力度、促銷支持力度等規(guī)范之事宜，一方面又幾乎不停的為每個(gè)經(jīng)銷商開著小灶。{zh1}有標(biāo)準(zhǔn)等于無標(biāo)準(zhǔn)，有計(jì)劃等于無計(jì)劃。一切事務(wù)仍回歸于領(lǐng)導(dǎo)之口。更有的中小企業(yè)做年度、季度、月度業(yè)績(jī)分解的時(shí)候，不調(diào)查數(shù)據(jù)，不做實(shí)際分析，就拍著腦袋你500萬，他300萬，就這么硬生生的把一年的目標(biāo)業(yè)績(jī)分配完畢。更要命的是執(zhí)行力極其差，退一萬步講，咱不管怎么分，既然分解下去了就要之執(zhí)行。就要去追蹤業(yè)績(jī)達(dá)成情況，要去找出未達(dá)成業(yè)績(jī)的原因嘛。 雖說計(jì)劃也有變化，但不可無計(jì)劃，更不可視計(jì)劃于不見。 三、戰(zhàn)略、策略混為一談 某次，一位營(yíng)銷副總告訴我，同行l(wèi)dpp在做促銷了，我不做促銷，我要直接降價(jià)。他認(rèn)為目前原材料價(jià)格有所下降，可以將成本空間轉(zhuǎn)化為價(jià)格優(yōu)勢(shì)。 吾驚呼！那原材料漲價(jià)的時(shí)候呢？要知道，經(jīng)銷商當(dāng)然擁護(hù)降價(jià)了，可是漲價(jià)呢？別的企業(yè)采取的是促銷的策略，你采取的可是價(jià)格戰(zhàn)略上的變動(dòng)??！ 四、招商一輩子 眾多中小企業(yè)的通病，招商工作不停歇。其原因就在于經(jīng)銷商不穩(wěn)定?？赡苡腥藭?huì)講中小企業(yè)由于其品牌性較弱，無法擁有忠實(shí)的經(jīng)銷商。 筆者認(rèn)為，總有門當(dāng)戶對(duì)的經(jīng)銷商。不穩(wěn)定的根本原因在于沒有市場(chǎng)維護(hù)或市場(chǎng)管理不到位。經(jīng)銷商招一個(gè)死一個(gè)，那還不招商一輩子?。?/div>