綠櫻涂料教您小品牌怎樣做銷售 我們不能和成熟的品牌在一級市場上較量，綠櫻涂料我htpp//不建議在一級城市做三線品牌的起步城市，因為很多品牌的支持，人才，形象店面，廣告等都投入在了一級城市，我們用什么去和人家比。找一個總代理，開一個庫房，就等著客戶來批發(fā)是做不好的，我們一點優(yōu)勢都沒有，是等待奇跡的出現(xiàn)和很被動的選擇。表面上看起來我們已經(jīng)是沒有什么發(fā)展前途了，就等著通過洗牌后讓自己光榮的淘汰了。 但綠櫻涂料并不這么認為，{dy}，我們不能單靠低端的工程起步（gd工程如果沒有{jd1}的社會關系基本都被mp做了），這是做不大的。我建議我們可以利用幾個優(yōu)勢以“農(nóng)村包圍城市的方針”做，我們?nèi)ヒ粋€一級城市可能沒有做到{dy}的把握，但是我們先把計劃和銷售方案用在一個合適自己發(fā)展的地級城市，把人力、支持、投入大部分的集中起來，先做一個樣板城市，（我們不可以在全國做廣告，但是我們可以在一個地級城市大幅度的宣傳，投入業(yè)務員，做小區(qū)，做工程，做家裝公司，做形象店面，根據(jù)等地的市場調(diào)查，制定說我們各個渠道在當?shù)赜袃?yōu)勢的政策等等）很快就會有效果，如果說我們連做好一個地級城市的把握都沒有，集中我們的兵力在一個小城市都打覺得打不敗所謂的品牌，mp那我們還是關門更加切合實際。我們生產(chǎn)這個品牌做什么？如果做好一個城市后轉給分銷商或者自己找一個負責人，然后在同一省份再做一個地級城市，有兩個地級城市做的非常的好，這個省的分銷就好做了，至少大家有學習，參觀的地方，可以我們出錢，邀請那些有意向做我們產(chǎn)品的年輕人來看看我們的產(chǎn)品在這個地方可是療效相當?shù)牟诲e啊！如果分銷做的都不錯了。第二就可以到一級城市和這些一、二線品牌斗一個高低了，我們有人才，有實力，有銷售，有利潤，更加重要的是我們有了屬于自己品牌的銷售經(jīng)驗，這個是起步品牌最核心的東西，不用每一次和客戶談話就打比方，談的都是發(fā)展好的品牌（立邦、多樂士、華潤漆、嘉寶莉等品牌的銷售模式），沒有自己的東西。有了產(chǎn)品，又有了屬于自己品牌走出來的經(jīng)驗，這樣的發(fā)展是硬道理。這不是等于我們的藥在某一個地方的患者服用后療效是{dy}的嗎？