有自己的生命周期。竄貨就如同人生的瘤疾,小李的做法的實(shí)際效果到底如何?市場會給出答案。而作為市場區(qū)域?qū)T的又該如何去操作呢?產(chǎn)品如人一樣具有生命。不得不除。白酒旺季已到竄貨你管控好了嗎?相對于市場人員來說并不陌生。否每天為了竄貨而疲于奔命,貨。每年的銷售旺季又快來臨,準(zhǔn)備好了嗎?工作是區(qū)域經(jīng)理。
主要的工作就是渠道管理,小李在一家大型白酒企業(yè)工作。這幾天他每天都接到經(jīng)銷商的投訴電話,某個單品又流過來了馬上過來查處。遇到這樣的事情,也不怪經(jīng)銷商著急,辛辛苦苦打下的市場怎能讓他人坐享其成。小李是剛到市場,別的區(qū)域又有竄貨。
這讓小李很是著急,因?yàn)槟杲K的任務(wù)和獎金可全靠這市場的消化能力了而在小李處理竄貨的總結(jié)中,竄貨表示為以下幾種情況:經(jīng)銷商故意竄貨一是省外其他市場為了完成任務(wù)。二是二批為了牟取利益而發(fā)生的竄貨行為。三是周邊市場發(fā)展的不平衡而導(dǎo)致的貨物自然流動。四是廠里不同的促銷支持力度導(dǎo)致了竄貨。五是產(chǎn)品自身存在漏洞導(dǎo)致竄貨行為發(fā)生。