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必須挖掘影樓潛在市場的無窮性。一般的影樓都是地處繁華地段,每天都有成千上萬的門前匆匆過客,作為老板的你有沒想過留住她們呢?在影樓強化了后期影像精品制作之后,自然可以留住這些不是適婚年齡段的潛在消費群體,不需投入過多,只需增加一名數(shù)碼影像產(chǎn)品制作人員就wq可以,數(shù)碼設(shè)備和客服人員都是現(xiàn)成的,何樂而不為之呢?“淡季不淡”的愿望也就輕易實現(xiàn)了。另外,接受婚紗攝影服務(wù)的客戶將來出生的寶寶也可以作為消費的對象。同時,影樓還可以趁著淡季的空暇時間,利用自己廣泛的政治、企業(yè)資源,專心開發(fā)龐大的團購市場,一筆訂單的收益勝過幾十套婚紗照。
——必須調(diào)整影樓競爭策略的傳統(tǒng)性。由于經(jīng)營產(chǎn)品上都是婚紗攝影,因此影樓之間競爭通常采用的就是價格戰(zhàn)。以同等數(shù)量、同等規(guī)格、同樣服務(wù)內(nèi)容的婚紗照,價格卻比同行低來爭搶客源。這樣一來,不但利潤受損失,而且面對一些dp子、國際zmpp的競爭也未必是對手。如果在與其它影樓的競爭中,做到“人無我有”,在同等婚紗套系中增多服務(wù)的內(nèi)容,以產(chǎn)品的差異性提高競爭水平,也是一招十分高明的“殺手锏”。
變則通,通則暢。婚紗影樓要想取得長足發(fā)展,必須用一種“變”的思維來重新審視自己的不足,新定位、新結(jié)構(gòu)、新市場、新策略的全面整合和優(yōu)化更新,無疑為硝煙彌漫的競爭市場開辟出了一條全新的商業(yè)制勝之路。
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