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國內(nèi)童鞋市場經(jīng)營模式分析-----訪{dy}步童鞋生產(chǎn)總裁陳總(2)
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國內(nèi)童鞋市場經(jīng)營模式分析-----訪{dy}步童鞋生產(chǎn)總裁陳總(2) 相關(guān)信息由 北京吉姆拉商貿(mào)有限責任公司提供。如需了解更詳細的 國內(nèi)童鞋市場經(jīng)營模式分析-----訪{dy}步童鞋生產(chǎn)總裁陳總(2) 的信息，請點擊 http://www.nnfsds.com/b2b/diyibutx.html 查看 北京吉姆拉商貿(mào)有限責任公司 的詳細聯(lián)系方式。

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一． 童鞋的幾類營銷模式 兒童服裝鞋帽遵循了成人服裝鞋帽市場的操作規(guī)范，進入市場領(lǐng)域有多種途徑。 1．批發(fā)營銷 一般做品牌的代理經(jīng)銷商，取得某個區(qū)域內(nèi)的{dj2}代理經(jīng)營權(quán)后，在區(qū)域內(nèi)比較集中的品類批發(fā)市場設立銷售點，以便通過自然形成的產(chǎn)品消化渠道發(fā)展分銷商，銷售產(chǎn)品； 這種方式具有成本低，利用市場自然形成優(yōu)勢銷售產(chǎn)品的優(yōu)點。但這種方式發(fā)展的分銷商品牌忠誠度低，分銷經(jīng)營不專一，品牌推廣無法完成。 各品牌廠家一般給總代理商的平均折扣在4折左右，總代理商批發(fā)分銷商一般維持在6折左右，再扣除各種營運成本如店租、人員費用，這樣一來，總代理商的經(jīng)營毛利潤率在10%左右。 2．賣場設立專柜 賣場設立專柜是一條迅速建立品牌地位，形成品牌形象的捷徑。一般為較大區(qū)域總代理商操作，以便建立較高的品牌價值，對于樹立分銷商及消費者的信心，具有非常重要的作用。也有一些實力分銷商，依據(jù)自身的社會資源，進入商場、超市設立專柜，進行產(chǎn)品銷售的。 這種方式具有塑造品牌形象快，產(chǎn)品單位利潤高，有助于堅定分銷商及消費者信心的作用，但商場日愈增長的營運費用，特別是賬期的拉長和可能存在的賣場倒閉等因素，極大的制約著總代理商與分銷商拓展賣場專柜。 各品牌廠家一般給總代理商的平均折扣在4折左右，商場收去的扣點一般在20％-30%左右。銷售時商場或賣場會要求經(jīng)營者參加各種各樣的促銷活動，最少也有4次大的活動，即五一、十一、春節(jié)、國慶。一般來說所有的經(jīng)營者都會參加，不說第二年續(xù)約，就是活動期間，也只是別人熱銷，自己熱鬧。這樣一來每季童鞋的實際成本為標牌零售價格的80%左右，總代理商毛利潤率在20%左右。
鄭重聲明：產(chǎn)品 【國內(nèi)童鞋市場經(jīng)營模式分析-----訪{dy}步童鞋生產(chǎn)總裁陳總(2)】由 北京吉姆拉商貿(mào)有限責任公司 發(fā)布，版權(quán)歸原作者及其所在單位，其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)(企業(yè)庫www.nnfsds.com)證實，請讀者僅作參考，并請自行核實相關(guān)內(nèi)容。若本文有侵犯到您的版權(quán)， 請你提供相關(guān)證明及申請并與我們聯(lián)系（qiyeku # qq.com）或【在線投訴】，我們審核后將會盡快處理。
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