從價格上講，之所以出現(xiàn)價格同質(zhì)化的現(xiàn)象。是因為大家都采取“成本導(dǎo)向定價”以及“競爭導(dǎo)向定價”。當然，供應(yīng)商原料來源相差無幾，加工成本相差無幾，人員成本幾乎一樣，成本導(dǎo)向必定注定價格同質(zhì)。然后有一個成本定價的基礎(chǔ)定價后，再到市場上做一個競品價格調(diào)查！這樣出來的價格必定同質(zhì)。圣美認為，價格的制定其基礎(chǔ)是產(chǎn)品與品牌的定位，然后才是“撇脂定價”、“滲透定價”、“適度定價”的定價戰(zhàn)略選擇。所以，再次印證“定位”理論的重要性。福建速凍食品企業(yè)，要定價，先定位！ 從渠道上講，圣美認為渠道建設(shè)有以下幾個突破口：中小企業(yè)不一定要把戰(zhàn)略重心放在一線城市，與速凍一線品牌短兵相接，碰個頭破血流?？梢詫⒅攸c市場放在二、三線城市乃至農(nóng)村市場。渠道延伸至B\C類店、社區(qū)便利店、小超市等，流通渠道精耕細作。除農(nóng)貿(mào)批發(fā)、賣場超市渠道外，開辟其他渠道，如酒店、餐飲、食堂tg等。 從促銷上講，做有意義的主題促銷，突破傳統(tǒng)經(jīng)濟利益的刺激與引誘。讓消費者在參與促銷的同時融入品牌的情感氛圍，體驗品牌的人格魅力。 福建速凍食品企業(yè)如果遵從以上論及的方法，將會在市場上發(fā)展得更加海闊天空。