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e科士威的產(chǎn)品為什么這么便宜?那是因?yàn)榭剖客@種獨(dú)特的經(jīng)營模式,讓供應(yīng)商、消費(fèi)者、銀行和商家都達(dá)到了共贏,這就是"互惠營銷30多年來,e科士威公司就是利用這種獨(dú)特的商業(yè)模式,所到之處,所向披靡。
e科士威在馬來西亞,30多年來科士威公司業(yè)績年年攀升,目前是馬來西亞{zd0}的直銷公司,業(yè)績{dy},消費(fèi)群體占全國人口的四分之一,消費(fèi)者回頭率95%。
科士威在2005年,進(jìn)入直銷王國---臺灣,不到兩年時(shí)間,就在近千家直銷公司是脫穎而出,進(jìn)入前八強(qiáng)。 在 2006年,e科士威設(shè)立香港科士威分公司,僅一年多的時(shí)間,業(yè)績已與臺灣接近持平。
如果還是對互惠營銷感到模糊,那我們來形象地闡述一下e 科士威互惠營銷模式
ecosway對廠家說,你的產(chǎn)品能給我比代理商更低的價(jià)格嗎?
廠家說,不行,這樣會影響到其它代理商的利益! ecosway說,那我一次用現(xiàn)金和你進(jìn)100萬件產(chǎn)品呢?
廠家說,要是這樣,只要高于成本一點(diǎn)就可以給你。
然后ecosway找到很多消費(fèi)者,說以后你們都來買我的產(chǎn)品吧。
消費(fèi)者說,不行,我自己可以到超市里買!
ecosway說,可是我可以給你比超市更低的價(jià)格,并且還根據(jù)積分給你獎金!
消費(fèi)者說,啊,這樣,行!
接著,ecosway找到了銀行的總裁,說,我給你推薦白金信用卡的客戶!
總裁說,可是申請我們白金信用卡的客戶都需要資產(chǎn)證明的! ecosway說,如果我一次性就幫你推薦幾十萬個(gè)信用卡客戶呢!
總裁說,這樣啊,行,你要是一次給我介紹這么多的客戶,我就三年內(nèi)都不收你們的年費(fèi),另外還拿出一半的手續(xù)費(fèi)給你們作為獎勵(lì)!