同時，“分”策略的采取還源自于市場細(xì)化的結(jié)果，不同渠道的重點在于目標(biāo)客群的不同，雖說商超可以承載部分游客的采購需求，但旅游渠道針對的游客你就不能指望當(dāng)?shù)鼐用袢ベ徺I。而不同的目標(biāo)客戶，不同的產(chǎn)品認(rèn)知、不同的評判標(biāo)準(zhǔn)、不同的購買能力……，這些都是不同。因此，“分”策略的采取是一開始就將每個市場作為細(xì)化的子市場來操作，這就符合我們前面“精耕廈門”的營銷區(qū)域定位了。{zh1}，項目組成功開發(fā)出主要針對旅游渠道的禮盒裝，針對商超的精致裝，針對農(nóng)貿(mào)市場的經(jīng)濟(jì)裝。并且在價格層次上將不同的產(chǎn)品分別定位為形象產(chǎn)品、利潤產(chǎn)品、走量產(chǎn)品。在包裝上也是不同的渠道不同的包裝風(fēng)格，值得一提的是，我們非常注重包裝的細(xì)節(jié)，姜母鴨幾個字都是邀請廈門知名書法家題詞的。你看那鴨字的左邊，多像一只鴨腿，鴨字的右邊，又多像一只小鴨子。象形的字體，從細(xì)節(jié)方面勾引你的食欲。 且看我們?nèi)绾谓y(tǒng)？而在推廣上就要統(tǒng)一了。訴求統(tǒng)一，人員統(tǒng)一，宣傳統(tǒng)一，推廣統(tǒng)一。訴求統(tǒng)一將的是我們在賣點提煉上，我們從產(chǎn)品配料的各個方面將姜母鴨的產(chǎn)品特色、食療效果將得淋漓盡致。并將與廈門、與姜母鴨有緣的歷史偉人鄭成功與銀祥推廣閩南美食文化的宗旨結(jié)合起來，創(chuàng)作了銀祥姜母鴨的產(chǎn)品故事。在推廣上集中火力發(fā)出統(tǒng)一的聲音這樣才能聚焦資源、重拳出擊。如果不同的產(chǎn)品發(fā)出不同的聲音，不但或花錢而且會讓消費者混淆認(rèn)知。不利于新產(chǎn)品的成長。在宣傳上，我們統(tǒng)一的以“千年傳承，鴨中{jp}”作為銀祥姜母鴨的宣傳主題，在主視覺符號上將閩南美食文化與閩南建筑文化結(jié)合起來，找到閩南古厝的獨特視覺符號，在終端物料、車身廣告等多種宣傳方式上都出現(xiàn)同樣的主題與畫面。一經(jīng)推出，全城驚呼“銀祥姜母鴨來了”。隨后在SP與PR方面也進(jìn)行了年度的推廣規(guī)劃并指導(dǎo)銀祥市場部人員執(zhí)行。 緊接著，姜母鴨產(chǎn)品又亮相了廈門及北京的展會，獲得廣大市民的認(rèn)可…… 繆星（TIGER）：圣美品牌文化傳播有限公司創(chuàng)始人、總經(jīng)理，圣美品牌傳播機(jī)構(gòu)首席合伙人、實戰(zhàn)派資深品牌策劃專家， 國內(nèi)市場營銷專業(yè)首屆研讀生，經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)士。視品牌策劃為專業(yè)興趣，執(zhí)著于專業(yè)思想的實現(xiàn)，為閩派營銷策劃領(lǐng)軍人物。中國策劃協(xié)會和中國商業(yè)聯(lián)合會聯(lián)合頒發(fā)的“{zj1}影響力sd行業(yè)策劃師”榮譽(yù)。曾擔(dān)任太古可口可樂公司市場渠道主管、恒安國際集團(tuán)品牌總監(jiān)、華順民生食品集團(tuán)營銷企劃副總經(jīng)理等職位。實戰(zhàn)派資深品牌管理專才，從事市場企劃和品牌管理工作十余年。