2010年，少數(shù)實力雄厚，較早具備發(fā)展意識的童鞋企業(yè)順勢披荊斬棘、乘風(fēng)破浪，開發(fā)出一片嶄新的“藍?！?。然而，對于絕大多數(shù)童鞋企業(yè)來說，可謂禍不單行。盲目擴大生產(chǎn)并非科學(xué)進行鋪貨，導(dǎo)致代理商庫存積壓嚴重，甚至略顯惡化現(xiàn)象，尤其是以產(chǎn)品為導(dǎo)向的生產(chǎn)型企業(yè)，表現(xiàn)得尤為突出。童鞋企業(yè)為何會出現(xiàn)“幾家歡喜幾家愁”的局面，代理商存在庫存風(fēng)險，是否意味著童鞋市場的供求關(guān)系出現(xiàn)失衡呢？為此我們采訪了吉姆拉鞋業(yè)營銷總監(jiān)朱清，吉姆拉是全{zd0}的鞋業(yè)運營企業(yè)，旗下包括暇步士童鞋、兄妹貓童鞋、依波可童鞋、bk童鞋、斯凱奇童鞋、月星童鞋、{dy}步童鞋、kaka童鞋等等。朱清畢業(yè)于煙臺大學(xué)外語系博士學(xué)位，曾擔(dān)任綠寶石集團翻譯駐外分公司經(jīng)理，北京蒼龍褲業(yè)銷售部經(jīng)理，賽銳思品牌營銷總監(jiān)，歐普安斯品牌國外營銷總監(jiān)，Bbg童鞋營銷總監(jiān)，{dy}步童鞋營銷總監(jiān)等職位。 一、人才 人才，任何行業(yè)發(fā)展都必不可缺的至關(guān)重要因素。{dy}步認為在選用人才方面，勤懇、務(wù)實、踏實，是制造業(yè)用人首先考慮的因素。因為對仍然是勞動密集型的童鞋行業(yè)來說，需要大量的基層和中層的管理人員。他們可以緊密的協(xié)調(diào)和配合企業(yè)一系列的操作，確保企業(yè)可以順暢的運作。 提高生產(chǎn)效率是降低產(chǎn)品成本的主要方式，朱清說，僅僅引進先進的制造設(shè)備是不夠的，一線生產(chǎn)人員的基本素質(zhì)的提高才是關(guān)鍵。{dy}步童鞋目前正為某國際zmpp代工，而代工的主要目的是提高工人的技能和素質(zhì)，讓他們在工作中不斷的提高自己，將其融入到{dy}步童鞋的發(fā)展中來。這也是培育{dy}步童鞋企業(yè)文化的一部分。 二、產(chǎn)品與宣傳 產(chǎn)品作為企業(yè)最終的成果，直接代表了企業(yè)與消費者的直接對話，是品牌價值的直接載體。朱清稱，{dy}步童鞋一直以來就嚴把質(zhì)量關(guān)，在款式設(shè)計上都有獨特的理念，力主創(chuàng)意無限，讓兒童享受創(chuàng)造的樂趣。所以說{dy}步童鞋在產(chǎn)品這一環(huán)節(jié)上表現(xiàn)是非常優(yōu)異的。 {dy}步童鞋品牌的塑造與宣傳已經(jīng)取得了理想的效果。據(jù)朱清介紹，對品牌整體包裝可以采取如下四個步驟：一、宏觀把握市場，確立基本的品牌定位。二、宣傳造勢，擴大影響力。其中宣傳方式主要包括：大型訂貨會、電視媒體和平面媒體投放廣告、請知名有影響力人物代言等。三、對終端消費市場進行摸底，細分市場層層滲透，將品牌影響力由點擴展到面，擴大品牌影響度。四、做好售后持續(xù)服務(wù)，將品牌影響力深入細節(jié)中去。 三、渠道 產(chǎn)品制造