小記： 圣美所做的策案，都不再滿足于自我審核通過、公司審核通過、客戶審核通過，而在于能實(shí)實(shí)在在的幫助企業(yè)解決實(shí)際問題。否則，再漂亮的策案也沒有任何意義…… 背景介紹: 嘉祺企業(yè)是由廈門嘉祺貿(mào)易有限公司、廈門嘉祺生物食品有限公司、上海嘉祺貿(mào)易有限公司、武漢嘉祺貿(mào)易有限公司以及福州、長沙、泉州、新疆等的駐外辦事處組成，是一家專門從事農(nóng)副廠品、水產(chǎn)品、食品加工及自營銷售、經(jīng)銷代理名優(yōu)產(chǎn)品、兼營進(jìn)出口貿(mào)易的綜合大型民營企業(yè)。 品牌現(xiàn)狀：目前公司擁有定位中g(shù)d的“綠帝”品牌南北干貨及休閑食品系列，定位中檔的“綠惠”品牌南北干貨系列，定位gd的“漁太郎”品牌海產(chǎn)休閑食品系列等?！熬G帝”商標(biāo)獲得了“廈門市zm商標(biāo)”、“福建省zm商標(biāo)”等榮譽(yù)。然而，多品牌的品牌戰(zhàn)略之下，企業(yè)自覺無力承擔(dān)多品牌的傳播費(fèi)用。又陷入了品牌定位不清、形象不明的“品牌糊涂圈”。再者企業(yè)意欲進(jìn)入桂圓深加工領(lǐng)域也碰到了品牌戰(zhàn)略問題。所以品牌戰(zhàn)略是我們要解決的首要問題。而后才是品牌關(guān)系處理與品牌形象塑造的梳理。 產(chǎn)品現(xiàn)狀，干貨范圍，品項(xiàng)多、規(guī)格多、單品多。但產(chǎn)品賣點(diǎn)不夠差異化。并且產(chǎn)品價(jià)格高于大部分同行但并無有力的支撐點(diǎn)。其次，產(chǎn)品包裝也無差異化。在賣場遠(yuǎn)遠(yuǎn)看去，幾家干貨企業(yè)的包裝大同小異。再次，多款產(chǎn)品而無拳頭產(chǎn)品，而銷售區(qū)域的相對廣泛又給拳頭產(chǎn)品的打造上提出難題。而新進(jìn)入的桂圓領(lǐng)域，產(chǎn)品將如何開發(fā)？命名、賣點(diǎn)提煉將如何進(jìn)行？包裝如何設(shè)計(jì)？價(jià)格、通路、推廣如何進(jìn)行？都是要考慮的層面。 銷售現(xiàn)狀：公司先后投資建立了廈門、武漢加工廠并成立了武漢嘉祺貿(mào)易有限公司，上海嘉祺貿(mào)易有限公司、福州、長沙、泉州、新疆等的駐外辦事處，主要為當(dāng)?shù)馗鞔笊坛惫┡湄?，同時(shí)在全國各大中城市建立了廣泛的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。而相對廣泛的銷售區(qū)域而又受到了幾方面的威脅，一是相對廣泛的銷售區(qū)域與區(qū)域干貨產(chǎn)品特色性的矛盾。每個(gè)區(qū)域都有相對暢銷和有特色的干貨產(chǎn)品？二是相對廣泛的品項(xiàng)與競爭對手單品突破的矛盾性。嘉祺產(chǎn)品多而雜，競爭對手有小而精的傾向。 而圣美與嘉祺的合作，就是從品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌策略梳理、產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉、品牌及產(chǎn)品視覺形象設(shè)計(jì)、整合行銷推廣等多個(gè)方面進(jìn)行年度全案合作。本文主要從品牌戰(zhàn)略規(guī)劃及策略梳理方面進(jìn)行整理。