“得終端者得天下”“終端制勝”等口號(hào)，雖然凸顯出終端的重要性，但卻也已在市場競爭空前激烈的當(dāng)下被各位企業(yè)家喊了無數(shù)遍。然而，在剛剛結(jié)束的6+1數(shù)字童鞋2010秋冬新品研討會(huì)上，朱清再次將終端擺在顯要位置。這是否老生常談？經(jīng)驗(yàn)豐富的朱清意欲何為？ 作為地道的山東人，朱清可謂是對(duì)終端感觸頗深。當(dāng)年從窮山僻壤走出的他，一沒資源二沒資金，如何闖出一條路呢？靠的就是對(duì)市場的了解，對(duì)終端的重視。 朱清回憶說，從最初的大學(xué)畢業(yè)一路走來，她深深的明白與代理商及材料供應(yīng)商共同發(fā)展的重要性。90年代中期，闖蕩市場的朱清之所以能從容應(yīng)對(duì)競爭，成功的掘得人生的{dy}桶金，靠的就是與客戶之間的團(tuán)結(jié)與誠信?！白錾饩秃帽仁抢嚕挥写蠹伊庥迷谝惶帞Q成一股繩，團(tuán)結(jié)協(xié)作，以共進(jìn)的姿態(tài)來奮斗，這輛名為“成功”的大車才會(huì)越跑越快?！敝烨逍φ劇? 1997年在中國大地上發(fā)生的一件事，則更加加深了朱清對(duì)終端理念的認(rèn)識(shí)。眾所周知，1997年我國施行經(jīng)濟(jì)改革。市場由計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式改為市場經(jīng)濟(jì)，中國從此進(jìn)入嶄新的發(fā)展階段。而這種變化自然對(duì)市場對(duì)企業(yè)產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。 朱清告訴記者，當(dāng)時(shí)北京共有大大小小100多家童鞋企業(yè)，他們星羅棋布在山東的各個(gè)角落，擁有一套傳統(tǒng)的銷售模式。隨著市場經(jīng)濟(jì)的到來，許多企業(yè)表現(xiàn)出了“反應(yīng)不適”，減產(chǎn)倒閉如大浪一般席卷制鞋業(yè)。面對(duì)這場足以淹沒企業(yè)未來的浪潮，朱清沒有驚慌?！笆袌鲛D(zhuǎn)型帶來的不穩(wěn)定這是正常的，我們只有抓住資源科學(xué)應(yīng)對(duì)。”面對(duì)危機(jī)，朱清果斷調(diào)整銷售模式，由之前百貨公司訂單生產(chǎn)轉(zhuǎn)為代理商終端銷售。如此調(diào)整不僅使企業(yè)平穩(wěn)度過了轉(zhuǎn)型期，也因?yàn)椤熬W(wǎng)羅”到一批優(yōu)質(zhì)代理商，為品牌日后的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。