作為低曝光度的產(chǎn)品品類，近年來隨著h瑪鎖的事件營銷紛紛揚(yáng)揚(yáng)，亞瑟王智能防爆鎖的橫空出世，極大吸引了業(yè)界的眼球與關(guān)注?？v觀各個(gè)鎖具產(chǎn)品子品類的成功，無一例外都是戰(zhàn)略營銷模式的成功。戰(zhàn)略營銷模式是品牌經(jīng)營的{zg}準(zhǔn)則，從基于產(chǎn)品為原點(diǎn)，到基于消費(fèi)者為出發(fā)點(diǎn)，間或基于競品的戰(zhàn)略模式選擇都曾經(jīng)成為主導(dǎo)思想；世界踏步進(jìn)入Web3.0時(shí)代，戰(zhàn)略營銷也不再是單一的產(chǎn)品導(dǎo)向或者顧客導(dǎo)向，而是系統(tǒng)營銷要素的整合。戰(zhàn)略營銷管理是新的市場環(huán)境對企業(yè)的客觀要求，也是復(fù)雜多變的競爭環(huán)境下企業(yè)對于市場本質(zhì)的深刻認(rèn)識和理性選擇。這種基于動態(tài)環(huán)境和組織資源，從競爭戰(zhàn)略高度認(rèn)識市場、管理營銷的觀念和做法，就是企業(yè)的戰(zhàn)略營銷管理。
   
    鎖具品牌的7種驅(qū)動戰(zhàn)略營銷模式
   
    傳統(tǒng)居家鎖具一般分為掛鎖、執(zhí)手門鎖、抽屜鎖、交通鎖、電子鎖等主要品類，各個(gè)品類又呈現(xiàn)出差異迥異的產(chǎn)品特點(diǎn)，在市場營銷上，代表性品牌根據(jù)企業(yè)自身資源條件、主打產(chǎn)品特性、消費(fèi)者關(guān)注點(diǎn)、競品的優(yōu)劣勢作出不同的七種戰(zhàn)略營銷模式。當(dāng)然，這七種戰(zhàn)略營銷模式不是決然分明的，彼此之間存在互相借鑒、滲透、雜交成分。
   
    事件活動驅(qū)動戰(zhàn)略營銷模式
   
    在傳統(tǒng)傳播手段難于奏效，或者企業(yè)沒有耐心等待，劍走偏鋒啟動事件營銷確屬明智之舉。事件營銷的好處顯而易見，首先信息迅速爆炸，瞬間吸引各方力量關(guān)注，形成眼球效應(yīng)；其次成本傳播低廉，媒體自動自發(fā)傳播；再次影響力大、影響范圍廣、時(shí)間持續(xù)長，極易再次傳播。海爾zmr張瑞敏怒砸不達(dá)標(biāo)冰箱、武漢野生動物園砸大奔、涂料廠老板喝富亞漆至今都為業(yè)界津津樂道，實(shí)質(zhì)都是企業(yè)主導(dǎo)的事件營銷策劃與傳播。
   
    2005年7月5日、9月25日和10月25日h瑪鎖分別在廣州、山東、福州、等地舉辦了多次50萬元開鎖大賽，每次大賽都是由中國鎖匠俱樂部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)的，而每次大賽中，中國鎖匠俱樂部都會得到一筆數(shù)萬元的報(bào)酬，每次大賽的結(jié)果都是h瑪鎖無人能開（其中2006年3月2日鄭州活動被競品做套媒體曝光而飽受爭議）。盡管在操作營銷活動中瑕疵頻出，h瑪鎖名揚(yáng)業(yè)界卻是不爭的事實(shí)。h瑪品牌導(dǎo)入事件營銷模式，率先在交通鎖品類中實(shí)現(xiàn)營銷突圍。
   
    產(chǎn)品{lx1}驅(qū)動戰(zhàn)略營銷模式
   
    在相對均衡的競爭環(huán)境中，選擇以“產(chǎn)品”創(chuàng)新為原點(diǎn)的營銷模式也許更需要實(shí)力與勇氣?！爱a(chǎn)品”創(chuàng)新戰(zhàn)略營銷模式要求企業(yè)擁有競爭力的企業(yè)鏈、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)能力、生產(chǎn)與物流優(yōu)勢予以硬件保障。首先是具備創(chuàng)新能力；其次是能夠承擔(dān)創(chuàng)新失敗的成本；再次是不懼怕競品模仿，總是能夠{lx1}競品一個(gè)產(chǎn)品開發(fā)周期，詮釋了“產(chǎn)品才是{zh0}的廣告”的營銷真諦。。
   
    在最傳統(tǒng)的掛鎖市場，老牌的三環(huán)在長江以北頗具影響力之外，三環(huán)灰鐵鎖竟然消費(fèi)了幾代人，近10年來掛鎖市場保持波瀾不驚的狀態(tài)。雄踞南中國市場的梅花掛鎖以產(chǎn)品創(chuàng)新進(jìn)行營銷破局，秉承“人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新”一直yl掛鎖款式潮流的更新，“將軍不下馬、防水鎖、箱包鎖、包膠鎖”等新款品種持續(xù)推出市場，竟也達(dá)到了“從來被模仿，從未被超越”的境界，梅花產(chǎn)品力的優(yōu)勢，保障實(shí)施“全球掛鎖制造基地”的企業(yè)愿景達(dá)成。
   
    品牌定位驅(qū)動戰(zhàn)略營銷模式
   
    作為普通消費(fèi)品，產(chǎn)品品質(zhì)、價(jià)格、渠道、促銷高度雷同是市場競爭的結(jié)果。在產(chǎn)品同質(zhì)化條件下，{wy}的區(qū)別就是品牌特性，在超越產(chǎn)品物質(zhì)功能之上，帶給消費(fèi)者精神層面的價(jià)值，就是品牌價(jià)值，消費(fèi)者愿意溢價(jià)購買，其意圖就是非物質(zhì)層面的享受，因此請女友吃哈根達(dá)斯，不再僅僅是一支普通的冰淇淋，而是體現(xiàn)出濃濃的愛意。
   
    匯泰龍五金門鎖就是走出一條品牌創(chuàng)新驅(qū)動營銷模式，持續(xù)不斷在中國營銷{dy}刊《銷售與市場》、行業(yè)?？吨袊i具》等雜志投放品牌廣告，在全國各地建材市場周邊，處處可見匯泰龍的戶外廣告。“鎖具、五金、衛(wèi)浴”三個(gè)品類由匯泰龍品牌擔(dān)當(dāng)，統(tǒng)一廣告語：匯泰龍五金衛(wèi)浴---全球gd裝修合作伙伴。因此匯泰龍門鎖以品牌為驅(qū)動力，產(chǎn)品以gd定位，價(jià)格以高價(jià)撇脂定位，撕開gd門鎖市場口子。
   
    渠道聚焦驅(qū)動戰(zhàn)略營銷模式
   
    做寬路更窄，做窄路更寬；有時(shí)候，小就是大，少即是多；傷其十指不如斷其一指，聚焦企業(yè)資源，建立戰(zhàn)略區(qū)域市場，實(shí)施產(chǎn)品深度分銷是企業(yè)跟隨者的不二法則。如果暫時(shí)不具備布局全國的實(shí)力，那就集中企業(yè)資源把目標(biāo)區(qū)域市場渠道做透、做精、做細(xì)，成就一條地頭蛇，稱霸局部市場地位，與強(qiáng)勢品牌分擔(dān)、分享、分割市場份額。
   
    在廣東、廣西市場稱雄掛鎖市場的品牌不是三環(huán)，也不是梅花，而是名不見經(jīng)傳的飛球品牌（廣州羊城鎖業(yè)OEM產(chǎn)品）。（來源：電源外殼網(wǎng)）